Helsama vs marknaden — varför 100x markup blivit industri-standard

TL;DR

Italienska grossister säljer 18 % CBD-hampa för €0,05/g — men konsumenten betalar samma pris som tidigare. En genomgång av överproduktionen i södra EU, varför CBD-oljan dominerar trots att 80 % av plantan extraherats bort, och varför Helsama inte spelar med i markup-spelet.

I april 2026 listade Hempati — en av de största italienska bulkgrossisterna av CBD-hampa — pris för 18 % CBD trim på €0,05 per gram. Fem cent per gram av den råa hampa-biomassan som industrin extraherar och säljer vidare till dig som CBD-olja för 100 gånger det priset.

Den här artikeln är inte en attack på enskilda konkurrenter. Det är en genomgång av hur en hel industri har konstruerat en marknad där konsumenten betalar premium för en sämre version av plantan, medan råvarupriserna har kollapsat till rekordlåga nivåer. Helsama spelar inte med i det spelet. Här är varför.

Södra Europas överproduktion — och hur priserna kollapsade

Sedan 2020 har södra Europa massodlat hampa. Italien, Frankrike, Spanien och Portugal bygger fält i medelhavsklimat med 3–4 skördar per år, industriell skala. Resultatet: en överproduktionskris där grossistlager i Europa och USA inte rör sig och priserna har fallit till bottennivåer.

Branschpublikationen Hemp Today rapporterade i maj 2026: ”Den CBD-marknaden glider in i en andra glut. Upphämtningen i Europa och tillslag mot CBD-baserade berusningsmedel i USA kolliderar med ihållande överskott från Kina. Rapporter om osålda lager, fallande priser och avstannade transaktioner antyder en marknad som fortfarande kämpar för att absorbera överproduktionen.” [1]

Konkret: italiensk 18 % CBD-trim som för fem år sedan låg på €0,50 per gram grossist säljs nu för €0,05 — en tiofaldig prisminskning. Vissa europeiska CBD-distributörer har gått under (JM Wholesale i Storbritannien lämnade in för insolvens 2026 [2]).

Men konsumentpriset har inte rört sig

Om grossistpriset faller 10× borde konsumentpriset åtminstone röra sig. Det har det inte gjort. En typisk svensk CBD-olja säljs för cirka 1 000 kr för 3 gram CBD-innehåll — vilket motsvarar omkring €30 per gram CBD-innehåll. Ställ det mot wholesale €0,28 per gram CBD-innehåll (€0,05 per gram av 18 %-trim ger €0,28 per gram CBD efter konvertering): du landar på ~100× markup mellan råvara och färdig produkt.

Den markupen är inte ny. Det är hur den dolts som är intressant.

Rabatt-loopen

De flesta CBD-företagen vi har granskat kör permanenta kampanjpriser: 20 % rabatt här, första-order-rabatt där, julerbjudande, vårerbjudande, prenumerationsrabatt. Kunden vänjs vid att aldrig köpa till fullpris. Företaget kan därför hålla fullpriset på en nivå som ger 100× markup, och fortfarande verka ”rättvist” när rabatten dras.

Mönstret är medvetet konstruerat. När 80 % av kunderna bara köper på rabatt och 20 % betalar fullpris (oftast en gång, innan de fattar mönstret), behöver fullpriset täcka kostnaden för båda grupperna. Resultatet: ett pris som ser ut som lyx men där råvaran fortfarande kostar fem cent.

Vad du faktiskt får i en CBD-olja

Svensk lagstiftning sätter noll tolerans för THC i extrakt sedan Högsta domstolens dom 2019. Det betyder att fullspektrum-CBD-olja, där alla plantans naturliga ämnen behålls, är olaglig att sälja i Sverige.

Det som faktiskt säljs är CBD-isolat: hampabiomassan extraheras med lösningsmedel (CO₂ eller etanol), destilleras, kromatograferas, och processas tills bara CBD-molekylen återstår. Den blandas sedan med en bärarolja (MCT, hampfröolja eller olivolja) i en bestämd koncentration.

Plantans naturliga komposition — terpener, flavonoider, mindre cannabinoider som CBG, CBC, CBN — extraheras bort. Räknat på massa försvinner ungefär 80 % av plantans innehåll genom processkedjan. Vad som återstår är en kemiskt isolerad förening blandad med fett.

Det är inte hampa längre. Det är en kemisk produkt baserad på hampa.

Noll-tolerans-principen — varför trace gör skillnad

Sverige tillämpar noll-tolerans i flera substanser:

Vallmofrön och opiumspår — flera svenska arbetsgivare och drogtestprogram förbjuder vallmofrön i kosten eftersom även mikroskopiska opiatspår kan ge utslag på drogtester och tolkas som heroin- eller morfin-bruk. I amerikanska federala fängelser har vallmofrön förbjudits av samma skäl [3].
THC i CBD-extrakt — samma noll-tolerans-princip sedan 2019. Spår räknas, oavsett mängd.

Det är därför fullspektrum CBD-olja inte säljs lagligt här. Och det är därför 80 %-extraktionen är obligatorisk för varje legitim CBD-oljeprodukt på den svenska marknaden — inte ett val, ett juridiskt tvång för aktörer som söker en svensk rättslig kategori.

Varför kunden inte vet

Branschen utbildar inte konsumenten. Marknadsföringen fokuserar på varumärkesberättelser, ”premium”, ”naturlig”, ”Skandinavisk”. Etiketten säger en sak. Innehållet är något annat.

Helsamas position

Helsamas väg går inte via en CBD-olja. Premium Hemp Powder är malen råhampa från Gotlands blommor med tillsatt CBD-isolat — ingen lösningsmedelsbaserad extraktion, ingen 80 %-förlust av växtmaterialet. Råvaran är mekaniskt bearbetad, inte kemiskt isolerad.

Den rättsliga grunden för produkten är Helsamas estniska bolag, Helsama OÜ, som har granskats och godkänts av estnisk myndighet för det här sortimentet — under villkoren att total THC ligger under 0,3 % och att inga hälsopåståenden får göras. Distributionen till svenska konsumenter sker inom ramen för EU:s fria rörlighet för varor, etablerad i Kanavape-domen (CJEU C-663/18) från november 2020.

Vi konkurrerar inte på pris. Vi konkurrerar på kvalitet och spårbarhet.

Vi mäter inte mot italienska wholesale-priser. Vår hampa förädlas från Gotland — en skörd per år, kalkrik kustjord, spårbar till åkern. Cannabinoid-produktion påverkas av temperatur, UV-intensitet, dagsljuslängd, jordmineraler och stress — alla faktorer där Gotlands kustlandskap erbjuder något södra Europa inte gör [4]. Den korta intensiva norduppe-sommaren med 18-timmars dagsljus är en annan växtmiljö än ständig stabil värme.

Hansa-tidens Gotland — minnet vi tar tillbaka

Det är inte första gången Gotland är ett internationellt centrum för hampa-kvalitet. Under Hansa-tiden (1100-talet och framåt) var Visby ett av Östersjöns viktigaste handelsfästen, och hampa — för rep, segel och tyg — var en av de mest handlade råvarorna [5]. Hansa-skeppen som korsade Östersjön använde gotlandshampa i sin rigg. Senare, från trettioåriga kriget och in i modern tid, fortsatte hampaodlingen på ön som Sveriges främsta källa till fiber, ända fram till 1966 då den statligt understödda fiberfabriken nära Visby stängde [6].

Det är detta arv vi förvaltar. Inte som romantiserad historia, utan som teknisk verklighet: Gotlands jord, klimat och längdgrad har redan visat sig prestera hampa i världsklass. Vi måste bara komma ihåg det.

Vad du faktiskt betalar för

När du köper Helsama betalar du för:

Malen råhampa från Gotlands blommor + tillsatt CBD-isolat — mekaniskt bearbetad, inte kemiskt extraherad
Ursprung spårbart till svensk åker, inte italiensk wholesale
En skörd per år (inte tre eller fyra), tid att mogna naturligt
Ärlig prissättning som speglar verklig produktionskostnad — utan permanent rabatt-loop, utan konstgjord lyx-positionering
En produkt som säljs under estniskt myndighetsgodkännande, total THC under 0,3 %, utan hälsopåståenden

Vi kan inte vara billigast. Vi vill inte vara billigast. Vi vägrar konkurrera med en produktklass som extraherat bort 80 % av råvaran och dolt prisbilden bakom rabatt-mönster.

Slutord

En etikett kan säga vad som helst. Branschen är full av etiketter som säger ”premium”, ”naturlig”, ”fullspektrum” om produkter som är kemiskt isolerade och kommer från industri-odlad biomassa för fem cent grammet.

Det syns i färgen. Det syns i doften. Det syns i konsistensen. Det syns i COA-rapporten. Det syns när du har råhampan i handen och kan se exakt var den vuxit.

Vi minns. Och vi tar tillbaka det folket förlorade.

— Helsama, från jord till dig.

Referenser

1. ”Europe’s CBD casualties mount as novel foods process radically reshapes the market”, Hemp Today, maj 2026.

2. ”Cannabis Pricing Crisis: Market Forces Shaping 2025 Trends”, Cannabis Science and Technology, 2025.

3. ”Do Poppy Seeds Alter Drug Test Results?”, Snopes; och U.S. Federal Bureau of Prisons interna riktlinjer för kost vid drogtestning.

4. ”The cannabinoid profile and growth of hemp (Cannabis sativa L.) is influenced by tropical daylengths and temperatures, genotype and nitrogen nutrition”, Industrial Crops and Products, 2022.

5. ”The Hanseatic League and the Baltic Trade”; samt ”History of the Germans Podcast — The Gotlandfahrer”.

6. ”Hemp Flourishes Again on Sweden’s Largest Island”, Cannabis Business Times; bekräftar Gotlands roll som svenskt hampacentrum med statligt understödd fiberfabrik nära Visby, aktiv fram till 1966.

—

English summary

Italian bulk wholesalers list 18% CBD trim at €0.05/g while Swedish consumers still pay roughly €30/g of CBD content in finished oil — a 100× markup that has survived a tenfold collapse in raw-material pricing. The mechanism is the permanent-discount loop: discounts are constant so the headline price can carry the margin, and customers rarely buy at full price for long. The product itself is also less than it claims: any CBD oil legally sold in Sweden must be isolate-based after the 2019 Supreme Court ruling on THC, which means roughly 80% of the plant — terpenes, minor cannabinoids, flavonoids — is removed during processing. Helsama takes a different route. Premium Hemp Powder is mechanically ground raw hemp from Gotland flowers plus added CBD isolate, sold under Helsama OÜ’s Estonian regulatory approval (total THC below 0.3%, no health claims), distributed across the EU under the free-movement principle confirmed by the 2020 Kanavape ruling (CJEU C-663/18). No solvent extraction. No 80% loss. Single harvest, traceable to the field. Higher price than €0.05/g Italian wholesale — for reasons that are visible in the colour, the scent, the texture and the COA.

Daniel Johansson grundade Helsama OÜ. Se Ägarskap och transparens för svenskahampas relation till Helsama.